Um dos principais gatilhos mentais para venda é o da RECIPROCIDADE. É o gatilho que você vende sem a intenção de vender.

Antes de entrar no gatilho em sí, uma breve história vai fazer você entender. Tudo começou quando eu pro trabalho, de manhã, em uma esquina de são paulo. Parava com meu carro no semáforo (tinha trânsito todo dia) e lá vinha aquele VENDEDOR DE BALAS.

Ele saia colocando balas no retrovisor dos carros, e o que é mais curioso é que ele “dava” algumas balas GRATUITAMENTE. Isso mesmo! Ele dava uma bala para o motorista (para o passageiro também), dizendo “bom dia, como vai você”. E saía distribuindo os pacotes de balas nos retrovisores.

Quando ele entregava a bala e saía, o motorista ficava na “obrigação” de retribuir aquela generosidade. Lembro que eu saia procurando moedas, dois reais, qualquer coisa para retribuir aquele gesto. Venda concluída com sucesso!

Não sei se esse vendedor tinha a ciência, mas ele estava ativando o GATILHO MENTAL DA RECIPROCIDADE. Ele fazia uma venda sem mesmo vender. Claro, nem todos os motoristas compravam os pacotinhos de bala. Mas era a maioria. 

Isso é o GATILHO DA RECIPROCIDADE. Quando você gera valor para o outro, quando você oferece um benefício, algo que o possível cliente não esperava, você está ativando esse gatilho. Na minha opinião, esse gatilho é uma poderosa arma de vendas.

COMO APLICO ESSE GATILHO NO MEU NEGÓCIO?

Se você é um profissional liberal, autônomo, infoprodutor ou até mesmo tem uma loja física, você pode ativar esse gatilho mental tranquilamente! Vamos lá:

O LOJISTA pode oferecer um desconto,amostra grátis ou gravar um vídeo falando dos benefícios para a saúde de tal produto ou até mesmo uma dica de como os clientes poderão usar “tal roupa”, por exemplo.

UM PROFESSOR DE VIOLÃO poderá gravar um vídeo dando dicas de como aplicar “as notas maiores” ou até mesmo ensinando como tocar o sucesso do momento.

UM INFOPRODUTOR poderá escrever em seu blog um conteúdo que vai ajudar muito ou até mesmo gravar um vídeo ajudando a aliviar “a dor” do seu público.

É a venda que vem antes da venda. É a gentileza que gera gentileza!

Temos visto muitos comerciais da coca-cola fazendo esse tipo de ação, principalmente perto do Natal. Alguém que passa por um momento difícil ou apuros e do nada aparece alguém oferecendo uma coca-cola. Não é assim? Muitas vezes, nos colocamos no lugar daquela pessoa. 

UMA DICA: Faça da reciprocidade como um hábito saudável. Ajude as pessoas que precisam. 

Recentemente, usei o exemplo do VENDEDOR DE ABACAXI de uma feira. Sabe quando você passa perto da barraca, sente aquele cheiro forte da fruta, não sabe se compra ou não compra…ele pega a faca, CORTA UM PEDAÇO e dá pra você, mesmo sem pedir. Quem nunca?? Olha a reciprocidade aí! E aí, qual pedaço de abacaxi você vai oferecer hoje?

A escolha do template é de extrema importância para você que está iniciando como afiliado. Seu blog precisa ser prático, objetivo e atraente.

Há milhares de templates disponíveis por aí. Alguns são free, outros são pagos, mas o que nos interessa é um template que seja adaptado para o nosso nicho, não é mesmo?

Templates pagos costuma ser caros. Bom, depende do que é caro pra você. Mas a média é 40 dólares para um template bom! Volto a dizer, não basta ser somente bom, tem que ser claro e objetivo.

Irei listar 5 dicas pra você escolher o template certo para seu nicho. Vamos lá?

1 – Tem que ser RESPONSIVO

Atualmente, quase 70% dos acessos aos sites e blogs vêm do celular. Não ter um blog que se adapta a esta realidade é perder dinheiro! Portanto, este item é FUNDAMENTAL para seu projeto.

2 – Tem que ser ATRAENTE

Há milhares e milhares de blogs publicados no mundo todo e centenas de blogs do seu nicho. Ou você achava que era único? Então, um blog atraente é essencial para uma primeira impressão.

3 – Tem que ser FUNCIONAL

Eis a parte fundamental é essa, hein? Nada adianta ser responsivo, atraente se não for funcional. Ele tem que atender aquilo que você procura: Leve, dinâmico, sem firulas para fazer uma postagem ou alterar algum plugin, local para capturas, espaço para seus produtos etc. Pense nisso hein?!

4 – Preparado para CAPTURA

Quando atuamos como afiliado ou produtor, lead é vida! Tem um blog preparado para capturas de email é estar vivo todos os dias. Pense comigo: A pessoa acessa seu blog, já vê um ebook para baixar; um espaço para deixar o email e receber informações diariamente; um artigo bacana, que vai ajudar a resolver uma dor; a indicação de um curso que pode ajudá-la etc. Não seria o ideal?

Afiliados estão ganhando muito dinheiro com uma página preparada para captura! Não podemos deixar passar nada!

CONHECE O TEMA AVENGER?

Na minha opinião, um dos melhores temas wordpress para produtores e afiliados. Sabe essas 4 dicas? Tem tudo isso e muito mais!

Altamente pronto para captura, responsivo, atraente, inovador e com uma área de membros. Isso mesmo!

Adquirindo o template, você recebe um login e senha para uma área de membros. Lá, você vai ter acesso a tutorial, informações sobre licença, links etc. Mesmo você que tem pouca familiaridade com o wordpress vai conseguir instalar seu template tranquilamente.

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E mais! Você tem a opção de adquirir 5 licenças com um preço incrível! Corra, adquira já o seu e coloque seu site ou blog no ar hoje mesmo!

Quando se fala em palavra-chave, estamos diretamente ligando esse termo ao nosso nicho. Através de uma palavra-chave assertiva, seu produto é encontrado através dos mecanismos de buscas.

Seu blog é localizado pelo google, seu vídeo é localizado pelos algoritmos do Youtube. É questão de vida ou morte.

ONDE USAMOS AS PALAVRAS-CHAVE?

1 – TÍTULO DO YOUTUBE
Se você ainda não insere a palavra-chave do seu vídeo no título, você pode estar perdendo audiência. Como o youtube vai entregar o seu vídeo se no título você não “resolve a dor” das pessoas que estão buscando?

2 – NAS TAGS
Nem preciso me alongar muito neste tópico, é a lição de casa ter as palavras-chave nas tags do seu vídeo.

3 – NA DESCRIÇÃO DO VÍDEO
Sabe aquele espaço que geralmente colocamos links? Que tal fazer um breve texto – explicando o que fala o vídeo – usando as mesmas palavras-chave? Você terá a chance de ser encontrado mais facilmente pelos algoritmos do Youtube/Google.

4 – NOS ANÚNCIOS
Primordial! Precisamos estar com as palavras-chave alinhadas com nosso anúncio. Você aumenta a entregabilidade e não perde dinheiro com pessoas clicando no seu anúncio sem ser o público alvo.

Então, vamos para os sites!

1 – GOOGLE KEYWORD PLANNER

Gratuito, ajuda a encontrar as melhores palavras-chave para nossos conteúdos, SEO etc. Nem precisa mais explicações, uma vez que é do próprio Google.

2 – Uberssugest
Ajuda você a descobrir quais são os termos relacionados ao seu negócio ou àquilo que mais desperta a atenção dos usuários. Você pode usar parte da plataforma free, mas tem o plano pago também.

3 – Answer The Public
Mostra diferente variação de palavras-chave. É um dos mais usados.

4 – Keyword Tool
Seguindo o mesmo princípio, mostra o que as pessoas estão pesquisando. Ele mostra diferentes palavras-chave, produtos e hashtags pesquisadas em vários mecanismos de pesquisa em diferentes países do mundo.